文章摘抄自微信公众号：印刷企业家（原创王三好）

近年来愈发低调的跨国印刷龙头当纳利，于3月30日悄然在国内上线了一个新平台——当即装。

新平台上线的消息，由隶属于当纳利（中国）投资有限公司的微信公众号“当纳利营销物料服务”发布，题目为：当即装正式上线｜当纳利全新发布全国门店安装解决方案。

这篇推文十分简约，对全新上线的“当即装”平台并没有给出详细介绍。

如果三好同学理解得不错，“当即装”是一个定位于为全国性品牌提供门店营销物料安装服务的数字化平台，通过在线系统与属地团队的配合，能够为全国性客户提供门店安装与在线进度查询、完工报告下载服务，从而帮助客户实现对跨区域门店安装工作的实时有效管控。

当纳利的大名，相信圈内多数老板都有耳闻。

这家全球知名的跨国印刷龙头，于1864年在美国芝加哥成立，迄今已有160余年的历史。

高峰期的当纳利，年营收规模曾高达100亿美元以上。

当纳利于1993年进入中国，在深圳合资成立深圳当纳利旭日印刷有限公司。

2001年，中国加入WTO后，当纳利加速推进中国市场布局，在上海、北京、东莞、成都、苏州、武汉、安阳、潍坊等地设立多家工厂，并于2005年收购东莞敬业。

当纳利进入国内初期，以书刊印刷业务为主，近年来则不断加大在包装、标签领域的市场布局。

有关信息显示，当纳利位于东莞、苏州、成都、上海、安阳的多家工厂，入围了苹果印刷包装产品供应商名单。

2008-2015年，当纳利中国曾先后七次登顶圈内企业百强榜，2015年最后一次现身榜单时对应的2014年产品销售收入为45.71亿元。

即便放在今天，这样的销售规模在国内印刷圈，也足以在TOP20中占据一席之地。

在三好同学看来，从书刊印刷转战包装领域，可以说是当纳利适应国内监管要求和市场趋势的自然选择。

在这两个领域，当纳利中国分别对应着像雅图仕、裕同科技这样的重量级对手。

刚刚上线的“当即装”平台，却有些不太一样。它瞄准的显然是以广告、图文快印店为主的门店安装服务市场。

跨国巨头为什么要与图文快印广告店抢生意？这背后的逻辑，其实不难理解。

首先是市场驱动。随着全国性品牌的崛起和连锁商业模式的繁荣，市场对全国性、跨区域的门店安装业务有着客观而又可观的需求。

而绝大多数图文快印广告店，都缺乏全国性、跨区域服务能力，这就为实力派企业的介入提供了机会。

其次是资源积淀。作为跨国印刷巨头，为客户提供市场营销支持服务，其实一直是当纳利核心业务的重要组成部分。

只不过，在进入国内后，当纳利一直将业务重心放在书刊和包装印刷业务上。

本次发布“当即装”上线信息的公众号，名为“当纳利营销物料服务”——如果三好同学没猜错，营销物料服务应该是当纳利中国的一个业务部门。

这个公众号于2022年8月上线，最初主要推广一个名为“维福”的定制礼品平台；自2023年9月开始，转向推广一个名为“当即营”的营销物料交付管理平台。

相对于“当即装”，“当即营”旨在为客户提供全品类、高效率、智能化的营销物料交付管理服务，计划构建从基础商业印刷、喷绘安装到高端定制礼盒、终端陈列道具的全品类体系，覆盖促销活动、品牌露出、顾客权益等全营销场景，适配超市、商场、地铁站、医院等多线下渠道。

各位老板说说，这样的产品与业务定位是不是与图文快印广告店重合度更高？

而且，从定位上来看，“当即装”显然是“当即营”的自然延伸，主要承担“当即营”相关产品落地安装及在线服务工作。

对本来已经感觉日子难熬的图文快印广告店来说，当纳利中国强势入局是敌是友？

显而易见，在很大程度上竞争难以避免，因为很多图文快印广告店也服务于一些全国性品牌和连锁机构。

有跟三好同学相熟的老板，还在做跟“当即营”、“当即装”类似的业务布局。

不过，也不排除当纳利中国与图文快印广告店有潜在的合作可能。

比如，在有关“当即营”的介绍中，有这样的表述：要在全国布局超200家生产供应商，联动物流服务商实现生产、安装资源就近灵活调配，以实现本地生产、本地交付。

这200家生产供应商，都会由当纳利中国投资自营吗？

可能性不是很大。聚合既有资源，尤其是名目繁多的营销物料产品，辅以当纳利标准化的管理，显然是成本更低的选择。

对图文快印广告店老板来说，如果与当纳利的碰撞不可避免，那么它的优势是什么，可能的弱点又在哪里？

在三好同学看来，当纳利的优势首先在品牌，其次是相对雄厚的资金实力，以及与部分跨国公司长期存在的业务合作关系。

至于其弱点，则可能存在于成本和灵活性两个方面，以及它有多大决心将这项业务进行到底。

不知道，说得对不对？

好了，就到这里。最后，还是祝老板们好运吧。